پروژه طراحی سازمان فروش چیدمان ستاره طلایی

یکی از اساسی ‌ترین دغدغه‌ها در شرکت‌های فروش و توزیع، در کنار فروش متوازن کلیه کالاهای موجود در سبد محصولات سازمان، فقدان زیرساخت لازم برای تقسیم وظایف است. دو عامل در سبد محصولات، مانند تیغ دولبه عمل می‌نماید؛ نخست فراوانی و تنوع محصولات، و دوم برندهایی با جایگاه و قدرت متفاوت در سبد محصولات شرکت پخش. به عبارت دیگر، وجود برندهای قوی و نیز فراوانی تعداد محصولات سازمان از جهاتی شانس پذیرش آن شرکت را در تعامل با مشتریان خود بالا می‌برد و از سوی دیگر، نبود نظام مناسب هدف گذاری فروش و عدم تحلیل به موقع اطلاعات فروش در داخل سازمان، باعث کاهش و یا ازبین رفتن تمرکز واحد فروش بر بخش زیادی از محصولات موجود در سبد کالای سازمان می ‌گردد.
پس از تحلیل در سازمان فروش شرکت چیدمان ستاره طلایی عارضه‌های جدی در آن مشاهده شد. اهم این عارضه‌ها عبارتند از:
• نبود مکانیزم هدف گذاری فروش مناسب بر روی بسیاری از محصولات سازمان
• عدم فروش بسیاری از محصولات سبد پخش، حتی در بازه ‌های یک ساله
• مغفول ماندن بسیاری از محصولات سبد، در عملیات ویزیت روزانه‌ی فروش
• عدم آگاهی کافی تیم فروش، از وجود برخی محصولات در سبد سازمان و نحوه ارائه آنها
• عدم توجه به محصولات سودآور و در مواقعی تمرکز بیش از حد بر روی محصولات زیان ده بدلیل نظام هدف گذاری اشتباه
• وابستگی مالی سازمان و تیم فروش به محصولات خوش‌فروش یا یک فروشنده موفق

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *